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따라하면 호감도가 올라간다?: 카멜레온 효과

2016년 7월 3일
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너랑 나랑 우리

사람은 사회적인 존재입니다.
다른 사람의 말과 행동, 평가가
나에게 큰 영향을 미치죠.

이건 의식적인 행동일 수도 있고,
무의식적인 행동일 수도 있어요.

심리학에서는 사람들의
무의식적인 행동이 관계에 미치는
영향에 대해 많은 연구를
진행해왔는데요.

오늘은 그중에서도
특히 재밌는 연구 하나를
소개해드리려고 합니다.

썸이든 소개팅이든,
아니면 다른 어떤 상황이든
누군가로부터 호감을 얻고 싶을 때
유용하게 쓸 수 있는 팁이니
끝까지 읽어보세요!

 

따라 하기

뉴욕 대학 심리학과의
존 바 교수는 두 사람이 만날 때
무의식적인 행동이 관계에
어떤 영향을 미치는지를 연구했습니다.

존 바 교수는 먼저 78명의
실험 참가자를 모집한 후,
실험 목적을 이렇게 소개했습니다.
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“최근에 새로운 연구를 하고 있는데
사람들이 사진을 어떻게 묘사하는지
자료가 필요하답니다.
2명씩 짝을 지어 12장의 사진을 보며
15분간 서로에게 사진을 묘사해주세요.”

물론 많은 심리학 실험이 그렇듯
이 실험 목적은 거짓말이었고,
참가자와 짝지어진 사람은
실제 참가자가 아니라 실험 조교였어요.
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존 바 교수는 참가자를
두 그룹으로 나누어서 실험 조교에게
각기 다른 행동을 하게 했습니다.
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A그룹
실험 조교에게 참가자가 하는 행동을
은근슬쩍 따라하라고 했고
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B그룹
그냥 평소처럼 편한 대로
얘기하면서 행동하라고 했죠.

15분의 사진 설명 페이크 세션이 끝나고
실험 참가자는 별도의 방에서
설문조사를 했습니다.

대화가 얼마나 순조롭게 흘러갔는지,
그리고 실험 파트너(실험 조교)가
얼마나 마음에 들었는지를 물었죠.

자, 어떤 결과가 나왔을까요?

 

카멜레온 효과

실험 결과는 놀라웠어요.

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조교가 실험 참가자의 행동을 따라 했을 때
조교에 대한 호감도가
무려 15%나 상승했거든요.

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게다가 실험 참가자들은
조교가 자신의 행동을 따라 했을 때
대화가 훨씬 더 순조롭게
흘러갔다고 답했죠.

중요한 건, 실험 참가자들이
상대방이 행동을 따라 한다는 사실을
모르고 있었다는 거예요.

설문에서 실험 조교가 자신의 행동을
따라 한다는 걸 알고 있었다고
답한 사람은 2.7%에 불과했거든요.
이 경우에도 그냥 비슷하게
행동한다고 생각했지
완전히 똑같다고 생각하지는 않았어요.

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존 바 교수님,
어떻게 이런 결과가 나온 거죠?

“사람은 서로 대화를 주고받을 때
무의식적으로 상대의 말과 행동에
영향을 받습니다.”

“실험 결과가 보여주듯,
상대방의 행동을 따라 하면
상대방이 그 사실을 모르더라도,
뭔가 대화가 잘 흘러간다 혹은
우리가 뭔가 잘 맞는다는 느낌을 받아요.”

“상대방이 나랑 뭔가 통하고
비슷하다는 생각도 들고요.
그래서 자신도 모르게
호감도가 상승하는 효과가 나타나는 겁니다.
이 현상을 카멜레온 효과라고 합니다.”

 

마음을 사로잡는 비법 #8

짝사랑하는 상대든,
마음에 드는 소개팅 상대든,
상대로부터 호감을 얻고 싶은 사람을
만나게 된다면 조심스럽게
상대방의 행동을 따라 해보세요.

꼭 원숭이처럼
당장 똑같이 하라는 게 아니라
은근슬쩍 상대방의 자세나
움직임을 따라 하라는 거예요.

예를 들어
상대방이 앞으로 기대면
조금 있다가 슬쩍 앞으로 몸을 기대고,
상대방이 손을 움직이며 얘기하면
그 행동을 따라하는 거죠.
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별거 아닌 것 같아도
상대방은 무의식적으로
대화가 잘 통한다는 느낌을 받고,
당신에 대한 호감도가 15% 정도
올라가게 됩니다.

이렇게 무의식적인 행동이
상대방의 호감도에 영향을 주기도 하지만,
반대로 상대방의 무의식적인 행동을 보면
상대방의 감정을 과학적으로
분석해볼 수도 있어요.
관심 있는 사람에게 무의식적으로 하는
특정한 행동이 있으니까요.

연애의 과학 앱에서는
관심 있는 사람에게 무의식적으로 하는
30가지 행동 패턴을 통해
상대방의 감정을 분석하는
‘행동으로 알아보는 속마음’ 테스트
무료로 해볼 수 있어요.

10초 투자해서
직접 한 번 해보세요 🙂


참고문헌
* Chartrand, Tanya L., and John A. Bargh. “The chameleon effect: The perception–behavior link and social interaction.” Journal of personality and social psychology 76.6 (1999): 893.


김종윤

연애 인공지능앱 [진저]를 만들고 있습니다. 음악과 연애에 관심이 많습니다. tvN [로맨스가 더 필요해]라는 예능에서 연애 관련 썰을 풀었던 흑역사가 있습니다. 음악웹진 [스캐터브레인]도 운영 중이지만 망해가고 있습니다.

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댓글 2개

  1. 이용한말하길

    글 재밌게 잘봤습니다^^
    같이 식사하는 자리나 함께하는 자리가 오면 한번 시도해봐야겠네요~~

  2. 권소정말하길

    꿀팁!

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